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启航训练营专题 | 从管培生到公司副总,追梦少年的访谈录

2019-11-22
2020启航训练营开营第5天

启航训练营学员正在如火如荼

进行公共课程学习

启航训练营专题之历届管培生采访

第一期来咯

小编邀请到了优炫副总经理—程志新

入司6年

从一名“小白练习生”

到现在成为优炫最年轻副总经理


是不是很厉害呢

快一起来看看有关程总的专访吧



Q

您当初为什么接了这家企业管培offer?

程志新:2014年年初震惊中外的斯诺登事件在持续发酵,大家都在谈论信息安全,我就感觉信息安全行业会有发展前景。然后得知优炫在招聘,我就想去试试。面试官很和蔼,他并没有像其他公司一样高谈阔论、粉饰公司,而是为我分析公司现状和利弊,让我更加觉得公司很踏实、贴心,所以我就决定加入优炫,从湖北不远千里来到成都。


Q

从刚毕业学生变为公司管培生,您是如何适应身份的转变且快速融入工作环境的呢?

程志新:说实话刚开始的确不太适应,因为从学校出来带了很多光环,进入职场待人接物都跟以前有很大不同,遇到了不少困难。但是公司领导一直在鼓舞我,每次遇到问题都会耐心答疑。后来被派到贵州区域,每天的工作对我都是新挑战,所经历的一切都在帮我把棱角磨平,让我成为一个有内发力的更好的我。根据我的经验总结来说,要想快速适应一个新环境,首先放空自己,要有谦卑的心态,把每一件事当做磨炼和学习的机会。另外一定要尽可能减少路径依赖,不要用之前环境的思维和做法去理解和处理新环境里的人和事。


Q

连续三年蝉联公司销售冠军,您能否与我们分享下如何成为销售冠军?销售核心的秘诀是什么?

程志新:我认为成功没有秘诀,更没有捷径。说秘诀的都是给人喂鸡汤。其实销售这项工作就是和不同的人打交道,最重要的是真诚和担当。真诚是表里如一,重诺守信,用心待人;担当是遇事不乱,临危不惧,学会吃亏,学会成就他人。为人真诚,并勇于担当,加之勤奋和坚持,就一定能够感动客户并且服务好客户。你让客户满意了,不想出业绩都很难。


Q

到目前为止,说说您在优炫最骄傲或最有成就感的一个项目吧?

程志新:我们所做的每个项目都很有成就感,因为每个项目都饱含着团队及客户方共同的艰辛努力,大家目标一致、奋力协作,成就感是奋斗出来的。而且我们对待每个项目都是极其认真,因为对手和友商也都付出了很多努力,我们通过激烈竞争顺利拿下项目,更多的是感恩、敬畏对手,也是他们成就了我们。


Q

如果要三个词语形容您自己,以及分享下为什么?

程志新:第一个词“勤奋”。我很少会在工作和生活之间划定明确界限,我的工作和生活分不开,可以说每分钟我都在工作状态,或者说我可以随时进入工作状态。第二个词“阳光”。“太阳每天都是新的”是我一直奉行的人生格言,我始终抱着学习的心态去面对人和事,就会发现没有解决不了的问题,只有学不完的解题方法。第三个词“靠谱”。重诺守信,一旦答应的事,我就会用心并且尽全力去做。做不到的及时告知原因,做得到的及时告知进度和结果。


Q

面对新一届启航训练营的学员,有什么要对TA们说的吗?

程志新:很简单,首先要吃饱睡好,然后以饱满的精神状态做好这24天的功课,这是你们迈入优炫的第一步,其它的先不用想,优炫有非常完整且合理的人才梯队建设制度,当你真正走上岗位时,所经历的每个阶段你们的导师以及公司会陪伴你们一起成长。祝愿我们这届炫青年不负青春,实现自我价值。